Olá colega. Quanto um advogado deve cobrar de honorários?
Essa é uma pergunta que me fazem com frequência. E minha resposta é. Depende. Mas, depende do que?
Leia também: O advogado faz Marketing?
Vamos avaliar alguns pontos.
1. Do valor mínimo fixado em tabela de honorários.
O artigo 41 do Código de Ética e Disciplina da OAB estabelece que o advogado deve “evitar” fixar os valores dos serviços profissionais inferior ao mínimo estabelecido pela tabela de Honorários.
Ou seja, o referido artigo não proíbe, e ainda faz uma ressalva, “salvo motivo plenamente justificável”.
Qual seria esse motivo plenamente justificável para interferir no quanto o advogado deve cobrar de honorários? Ele precisar pagar as contas é um motivo justificável?
Lembro ainda que referida tabela é definida por cada Seccional, portanto os valores são diferentes em cada uma delas.
Neste sentido, imagino que se valer da tabela para interpelar um colega que cobra valores aviltantes não trará nenhum resultado prático, além de desgosto e inimizade.
Um fator primordial para definir o valor dos honorários é o posicionamento que o profissional deseja ter no mercado.
Você prefere ser conhecido como o Doutor que conhece tudo de determinada área, que resolve os problemas do cliente, que é bom no que faz e dá resultados, ou o Doutor que é “baratinho”.
É preferível ser lembrado como o Doutor que dá resultados ou o “baratinho”.
Veja, e não estou aqui dizendo que a opção de ser “baratinho” é errada, mas vai depender do planejamento estratégico adotado pelo escritório.
Se a opção for trabalhar com volume, com produtos “commodities”, ou seja, troca-se o nome do autor e as ações são idênticas para atender um determinado tipo de demanda e de cliente. Não vejo problemas.
Particularmente não é uma estratégia que adotaria.
Pensando no quanto um advogado deve cobrar, me vem à mente a incompatibilidade de preço barato com qualidade. Essa é a minha opinião.
Mesmo porque, qualidade é um valor muito subjetivo. Concorda?
O profissional que detiver um poder de persuasão, conhecimento de marketing, posicionamento e convencimento, consegue agregar valor ao seu negócio e justificar o quanto um advogado deve cobrar de honorários.
Leia também: Como ter uma Mentalidade Empreendedora.
3. Precificando adequadamente.
Seguindo o entendimento que cada advogado é uma empresa, e como tal tem suas responsabilidades e necessidades, este deve aprender a precificar seu trabalho adequadamente para se manter profissionalmente e dignamente.
O advogado necessita se manter atualizado e para isso investe em cursos, especializações e eventos, e esses custos também devem ser previstos no planejamento financeiro do escritório.
Se o valor cobrado pelo advogado cobrir essas despesas e propiciar-lhe uma vida digna, compatível com seu esforço e dedicação. Na minha opinião, está valendo, mesmo que o valor dos honorários sejam praticados abaixo do mínimo estabelecido pela tabela da OAB.
Pois bem, como já mencionei, estas postagens servem como norteador para o advogado iniciante, são apenas temas de reflexão, como sabemos na vida e no direito não existem verdades absolutas, pois as leis devem se amoldar ao seu tempo.
As pessoas que evoluem pessoalmente e profissionalmente são as que entendem a sabedoria de Nietzsche:
“Não existem fatos eternos, não existem verdades absolutas”.
Então, vamos seguindo aprendendo para continuar dividindo experiências de uma forma simples e sem formalismo, e quando possível, tornar as amarguras inerentes à profissão em doces escolhas que te direcionam ao sucesso.
O que achou? Está postagem foi interessante?
Deixe sua opinião ou mensagem, faça seu comentário e de dicas para futuras postagens.
Gostou! Compartilhe com seus colegas e faça seu cadastro em nossa página.
Bons negócios e suce$$o sempre.